一戸建てを売った場合高額な資産になるのですが、売るのにはリスクがあったりします。不況が続くこの時代、買うより売るほうが難しくなっています。自分が考えている値段で売れたらそれはラッキーなほうでしょう。今回は一戸建てを売る場合に知っておいたほうがいいことに注目します。不動産の売却は失敗が多いと価格のマイナスにつながってしまうので、売ろうか悩んでいる方は今のうちにリスクを把握しておきましょう。

■売却価格についてのリスク
物件を売る場合に一番気になるのがやっぱり売却価格ですよね。プラスにしたい、出来ることならローンが払える価格で売りたいと売る側はみな考えると思います。しかし、実際にはそう上手くいくことはなかなかありません。

◎物件を売る際には不動産会社に売却価格の査定を依頼します。
しかし、仲介を前提にした査定は不動産会社の考える「売れるであろう」価格であり、実際にはその値段で売れるわけではありません。そのため査定価格より下に見ていないと残念な結果になってしまいます。

しかも、「売れるであろう」価格ならまだいいいですが、売れると思わせておいて媒介契約を結ぶための営業的な価格かもしれません。本当にその価格で売れるのであれば、妥当な価格として市場に反応もあるのですが、営業的に決めた価格になってしまうと高すぎて何の反応もないまま売れ残ってしまいます。

査定価格は売却価格を保証する値段ではないので注意しましょう。

■建物についてのリスク
不動産市場において「早く売却できる」と「高く売却できる」は相反する関係になります。
安い物件から売れていくのは様々な商品でも同じことで、土地の場合は地価の変動がない限りはそれほど価格が変わることはありませんが、住宅の場合には経年老化があるため、売却するのが遅いほど価格が安くなります。

なので、早い段階で売却できれば価格が下がる前に売れることになり、一応は高く売却することができたことになります。しかし、普通に考えた場合の「高く」とは、物件の持つ価値より高い価格で売れる。いわゆる「儲かる」ことを意味しているのですが、そのような状況は現在人気の高い地域を覗いて、ほとんどありません。

相場価格を基準にした場合は、価格を高く設定すると売れにくくなり、安く設定した場合には売れやすくなりますので、どうしても買いたいという人がいない限り、早く高く売却することは難しいでしょう。

■一戸建てを売るのは大変
住宅を売却する場合には、査定や費用の問題以外にも不動産会社の選択や法律的な問題
契約関係など、覚えておかないといけない知識が多いです。しかし、人生において何度も住宅を売却する人は少ないのでなかなか慣れることではありません。物件の売却に悩んでいる方はぜひ株式会社東宝ハウス浦和までご相談ください。