不動産を購入する場合、環境が良いとか駅から近い、病院や学校が近いなど、いろいろな理由があるように、売却時も売却したい側でいろいろな理由があると思います。どういった理由があったのか明確化することは、不動産売却がうまくいくコツでもあるのです。

■不動産売却理由の明確化事例
◎住まいを替えたい
住まいを広くしたいとか、住環境を大きく変えたいとした場合、その買い替えの資金として不動産売却を検討することはよくあります。

◎家族構成の変化
家族が増えて部屋が狭くなったり、逆に子供が結婚や1人暮らしなどで巣立ちした理由で売却の買い替えもあります。

◎生活の変化
会社での通勤や、子供の通学先が変わったり、高齢の夫婦で、駅周辺のマンションや老人ホームへの転居で生活が変化するため、不動産売却もあります。

◎資産整理
住む方がいなくなり、空き家を売却や、親などから相続した不動産などの売却理由もあります。この場合、不動産が現金化できることや、維持管理費や固定資産税がかからない、うれしい点もあります。

相続した不動産を売却する場合は、現金化で相続税の納税資金に充当することができます。相続人が複数ならいったん現金化して、相続割合に応じ売却益を分配することができますし、合理的でもあります。

◎離婚の場合
夫婦が生活で、築いた財産を離婚した場合、分割して住まいを売却したり、夫婦の収入を合算して、住宅ローンを組むなどは負担が大きくなり売却することもあります。

◎住宅ローン返済滞り
住宅ローンの支払いが厳しくなるのが、収入の変化や生活の変化です。滞納が長期化すれば、返済を見込めないと判断され、抵当権実行で、裁判所を通じ競売で、不動産を売却しないといけない場合もあります。不動産仲介会社に滞納が長期化する前に、売却の相談を早い段階でしましょう。

◎事件・事故
不動産の購入判断に自宅で過去ボヤや雨漏り、近隣騒音トラブルなど売却理由を伏せたいと思う方もいるかもしれませんが、買主に説明をする義務があります。不動産仲介会社に話しにくい事情を相談し、事情に適応してもらい、売却方法を最適な形で、提案してもらうのが良いです。

■まとめ
不動産の購入を考えている方は不動産の価格も高額なので、購入は人生に1度または2度経験するかなのです。ですから購入希望者にとっては、細かく情報をしりたいと思うのは、あたりまえです。

売主が購入希望者の購入を検討しやすく、売却に至る理由を明確にすること＝売却理由を明確にすることが望ましいのです。

住宅を売りたいとお考えの際には、株式会社東宝ハウス浦和でサポートします。お気軽にご連絡ください。